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石昌寧:開拓進取的腳步永不停歇
時間:2017-12-01  來源:寧夏財經網
 
 
  
  “不積硅步,無以至千里,不積小流,無以成江海。”石昌寧特別喜歡這句話
  1997年,還未褪去青澀的石昌寧,只身投奔到吳忠做液化氣的三叔門下,開始為自己的人生打拼了。初入社會,石昌寧在懵懂的年紀里不斷地學習和積累,時刻在努力提升自我。成長的過程中酸甜苦辣、五味陳雜,但也發現收獲越來越多……
  抓住機遇 邁開腳步迎挑戰
  2004年的時候,機緣巧合下石昌寧在吳忠認識了兩個來自山東的熱水器廠家派來業務員,開啟了他的太陽能熱水器事業生涯。
  由于對地方市場不熟悉,山東的廠家在寧夏僅僅開展了一年業務,就維持不下去了。出于對熱水器市場前景的看好,在這個時候,石昌寧毅然決然的把熱水器直營店接了下來。剛開始,由于對新鮮事物并不是特別了解,很多居民并不接受安裝熱水器。于是,石昌寧轉變思路將業務目標定位于大型酒店、飯店。那時候的他,一個人背著包在銀川、吳忠、鹽池等地方的酒店、飯店、娛樂場所走街串巷,做太陽能生活熱水器的推廣。
  生活總是最無奈的,前行的不易,貴在堅持。作為個體工商戶,起早貪黑是在所難免的。最初的碰壁,在石昌寧不懈的努力中漸漸出現了轉機。
  2004年冬天,石昌寧接到了鹽池幾家酒店的安裝業務,為了珍惜這來之不易的機會,他每天都奔波在西北的風沙和嚴寒中。這些日子,他既是老板,也是一個安裝工人。很多事情,他都親力親為,并且和施工人員同吃同住。由于熱水器要安裝在酒店屋頂上,每次施工過程中,都會將手指凍僵,還要面對打在臉上的無情風沙。但這些,并沒有讓石昌寧喊苦喊累,勤苦付出的二十多萬的回報,讓他覺得再怎樣付出都是值得的。兩個月的工程完成后,已經是寒冬臘月,在這個飄雪的季節,石昌寧并沒有停歇,他思想的腳步一直在前行,這一次的安裝經歷,讓石昌寧將熱水器集中化工程作為未來的發展方向。
  團隊開展低碳萬里行活動
  接下來的日子,石昌寧走訪調研了很多一二線城市,覺得清潔能源是未來的發展趨勢,于是他決定把綠色環保的理念融入到寧夏太陽能熱水器市場中來。在探索的過程中,他不斷的努力嘗試,不斷的借鑒一二線城市的太陽能家裝經驗,來提高自身的服務理念與技術水平。直到2008年,石昌寧的太陽能熱水器直營店,就已經有了一定的規模。這三年的探索創新,讓他的業務范圍越來越廣,團隊也越來越專業。為了走得更高更遠,這一年,他注冊了自己的公司,并相繼和多家開發公司合作,為小區進行民用太陽能熱水器集中化安裝。
  2010年,自治區政府頒布了12層以下的樓層必須安裝太陽能熱水器的政策。石昌寧抓住政策紅利,決定參與到城市建設開發項目中來。由于當時寧夏整個行業很少有節能產品安裝在住戶小區外面,而且很多開發老板并沒有看到成形的東西,不敢去嘗試。因此在和開發商談業務的時候可以說是舉步維艱。為此,石昌寧帶著開發企業到廣東山東等地進行實地參觀,看項目和生產,并選了7家太陽能熱水器廠家,實際測樣兩個月,只為讓開發商看到效果,促成合作。
  最后在石昌寧的不懈努力下有一家開發企業和他達成了合作,但這一次并沒有讓他賺到一分錢。為了達到極具影響力的安裝效果,石昌寧和開發公司選擇的太陽能熱水器,質量好但是價格也貴。通過無數次的協商,才將產品價格定在一個合理的范圍之內,即使這樣,石昌寧的公司也幾乎是零利潤完成安裝工程。但是自從做了這個項目之后,通過實地調研結合用戶的良好反響,很多開發企業看到這個“新鮮事物”在當時裝發展前景,并與石昌寧公司尋求合作。2010年,僅一年吳忠市潤昌新能源有限公司就賣了6000臺太陽能熱水器,穩穩的站住了市場,在吳忠市新能源項目中僅石昌寧一家就做兩千萬份額。
  公司獲獎人員合影
  開拓思想 創新促發展
  “將太陽能熱水器打造成附屬在建筑上的一道風景線,是我們公司的目標。”石昌寧說。
  為了學習新的知識、新的思想、新的理念,拓寬思想,開拓視野,從而提升自我。石昌寧每年都會去大學參觀學習現代企業管理的培訓,在聽課當中或者跟教授和學員溝通交流中,解決對于企業管理方面的一些難題和困惑,并將學習成果和心得用于企業管理。他定期組織員工外出學習,通過全體人員的不斷進取,成功打開了吳忠太陽能熱水器與建筑一體化工程的大門。
  石昌寧還創新了公司服務模式,健全售后服務,并以身作則要求員工,實實在在做人,踏踏實實做事,用誠信服務于客戶。為此,成立專門的售后專員做監管服務體系,用專業的團隊技術售后專員,進行售后回訪,并定期做報表,從而改進服務模式。他還成立了一個驗收小組,由公司直接管理,去監督工程部的工作。除了工程部的經理之外,公司另外派兩名管理人員進行監管。這樣的話每次驗收都是3人以上簽字才能通過,達不到程度整改。
  公司例行會議
  “好產品好質量才能樹立好形象好口碑,不管是對于開發商還是對于用戶。”石昌寧說:“公司能走到今天,第一注重細節,第二是誠信。一個項目哪怕就是一塊錢,既然接了單,就應該要把工作至精至美。”
  由于安裝工程中要對墻體進行打孔,很多企業,打孔過程中會對墻體造成很大的黑洞,為此,石昌寧借鑒了空調的安裝工藝,給孔洞做了一個卡口,從而保證了熱水器的安全和墻體的美觀。
  “我經常要求員工換位思考,站在用戶的角度上考慮問題,考慮用戶的感受。如果你是花了錢還還沒有達到預期的效果,對于誰說都不樂意。”石昌寧說:“這個卡口的成本只要一塊錢,但這一塊錢卻改變了整個效果。”
  如今,在石昌寧的領導下,吳忠市潤昌新能源有限公司的發展蒸蒸日上,企業在吳忠也算是排頭兵了。正式員工20多人,技術水準和服務水平都得到業界認可,在同行業中具有了一定的規模,很多開發企業都對吳忠市潤昌新能源有限公司有著很高評價。
  吳忠市潤昌新能源有限公司
  心系百姓 助力扶貧攻堅
  除了參與城市建設項目之外,吳忠市潤昌新能源有限公司還參與到扶貧項目之中,并已經開始著手做分布式發電項目,為移民搬遷村做太陽能熱水項目。通過銀行貸款來撬動這個項目,不讓老百姓拿錢。項目建成后,公司設備的運營管理和售后維修,通過“余電上網”的收支的管理,從中間收取相應的運營管理費用,結余一部分用于移民銀行還貸,一部分給移民分紅。計劃在2020年,移民村每戶每年拿到3500塊錢。通過這種方式帶動農民脫貧致富。不但能產生經濟效益,還能產生社會效益。
  “今后,我們會把把這種這種模式繼續做下去,能夠真正的實現企業做大做強。并且會在以后走研發生產的道路。目前,前期準備工作已經完成,商標都已經注冊。”石昌寧很有信心的說:“明年我們還將參與到寧夏的鄉村振興戰略中來,在鄉村的采暖之中做出一番成就,尤其是當前寧夏煤改電正處于進行之時,電取暖在寧夏有著十分明顯的優勢。我們已經和幾家廠家洽談了合作,共同研發蓄熱式采暖墊片,白天在電費低的時候把熱量收集起來,到了晚上電費高的時候再釋放熱量,用于取暖。我們還設想將風力發電與電采暖能有機結合起來,實現‘自給自足,余電上網’的目標,為農村居民提高生活水平,脫貧致富謀求一處新路子,讓他們不必背井離鄉,過上有尊嚴的生活。”
  團隊開展低碳萬里行活動
  “從個體戶轉到公司,到今天為止實際上一直在摸索著往前走,一邊做工作一邊學習,我認為就是認認真真實實在在的做好每一件事情,沒有捷徑。一步一個腳印踏踏實實的,才能離成功越開越來越近。”這是石昌寧這一路走來的人生感悟。
  閑暇之時,石昌寧喜歡看書學習,想在有限的時間里獲得更多的新知識。他不敢停滯不前,也不想安于現狀。前行中肯定會遇到挑戰、困難,但是一路走下來的風景也是最寶貴的財富。更上層樓,就是他一生的追求。(寧夏財經網 王偉偉)
 
編輯:張霞 責任編輯:李娟
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